沙鋼“走出去”戰(zhàn)略取得新成果
上半年，沙鋼集團(tuán)出口優(yōu)質(zhì)鋼材291.25萬噸、創(chuàng)匯12.22億美元，同比分別增長79.84%、38.08%。這是沙鋼在新常態(tài)下進(jìn)一步創(chuàng)新外貿(mào)機(jī)制，主動搏擊國際市場取得的新成果。
今年，沙鋼堅(jiān)持國內(nèi)國際市場“兩個(gè)輪子”一起轉(zhuǎn)，進(jìn)一步實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，力爭實(shí)現(xiàn)鋼材出口量600萬噸以上，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高水平產(chǎn)銷平衡和效益增長創(chuàng)造新條件。沙鋼國貿(mào)公司將按照集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署，以擴(kuò)大出口總量實(shí)現(xiàn)“效益最大化”為原則，全力拓展國際市場，努力實(shí)現(xiàn)今年鋼材出口創(chuàng)匯新目標(biāo)。
關(guān)注國際市場變化，創(chuàng)新外貿(mào)工作機(jī)制。沙鋼國貿(mào)公司加強(qiáng)國內(nèi)外鋼材市場動態(tài)分析，強(qiáng)化市場信息快速反應(yīng)機(jī)制，充分發(fā)揮集團(tuán)整體資源集約優(yōu)勢，利用玖隆鋼鐵物流園倉儲平臺和海力碼頭物流平臺等有利條件，實(shí)現(xiàn)出口量與品種結(jié)構(gòu)的新突破。近年來，沙鋼進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)包括新加坡總部在內(nèi)的各海外公司貿(mào)易功能，全面跟蹤世界各地市場行情，把握進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)機(jī)和銷售節(jié)奏，創(chuàng)新互惠互利鋼材定價(jià)機(jī)制，建立吸引國際經(jīng)銷商的強(qiáng)磁場，實(shí)現(xiàn)鋼材產(chǎn)品出口貿(mào)易量逐月穩(wěn)定提升。上半年，沙鋼國貿(mào)公司強(qiáng)化國際戰(zhàn)略客戶的聯(lián)絡(luò)機(jī)制，認(rèn)真制定戰(zhàn)略客戶走訪計(jì)劃，走訪了歐洲、日本、韓國、中國臺灣、東南亞等國家和地區(qū)的數(shù)十家重點(diǎn)客戶，零距離了解客戶的鋼材采購需求，為沙鋼各大類產(chǎn)品出口銷售明確方向，同時(shí)維護(hù)好供需關(guān)系，穩(wěn)定并逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
堅(jiān)持維護(hù)與開發(fā)并重，拓展國際市場空間。沙鋼國貿(mào)公司做好重點(diǎn)客戶梳理工作，深入研究分析訂貨量有增長空間客戶，進(jìn)一步細(xì)分國際市場并開展個(gè)性化銷售服務(wù)。加大重點(diǎn)市場的調(diào)研與維護(hù)力度，著力開發(fā)上下游用戶，培育好潛在用戶，進(jìn)一步優(yōu)化上百家戰(zhàn)略客戶管理體系，規(guī)范并全面暢通貿(mào)易渠道，采取更加靈活有效經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)海外經(jīng)銷商、貿(mào)易商及最終用戶的聯(lián)動良性發(fā)展。鞏固維護(hù)好歐美等傳統(tǒng)市場，著力拓展中東、北美、南美、非洲以及東南亞新興市場，培育新的國際客戶集群，形成銷售地區(qū)多元化、出口形式多樣化。上半年新開發(fā)14個(gè)市場，以及80余家線材、熱軋卷板、中板和冷軋類產(chǎn)品出口終端用戶，共實(shí)現(xiàn)出口量28.8萬噸。6月份，沙鋼還與貝卡爾特深化戰(zhàn)略合作，成為其輪胎簾線等金屬制品用高端線材的全球戰(zhàn)略供應(yīng)商，進(jìn)一步延伸拓展了市場領(lǐng)域。
調(diào)整優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，提高外貿(mào)效率效益。發(fā)揮沙鋼集團(tuán)科研平臺高端化、工藝裝備現(xiàn)代化、生產(chǎn)分工專業(yè)化等優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)、研發(fā)、生產(chǎn)“三位一體”，圍繞提高出口效益，瞄準(zhǔn)國際市場需求，及時(shí)開發(fā)與國際高端市場接軌的更高等級鋼材產(chǎn)品。上半年，沙鋼加大新產(chǎn)品認(rèn)證工作，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)15個(gè)，新開發(fā)產(chǎn)品出口量達(dá)到13萬噸。其中，新品螺紋鋼、線材及熱軋卷板增加出口3.5萬噸，螺紋鋼等產(chǎn)品還首批出口以色列、巴拿馬。同時(shí)，沙鋼根據(jù)國際市場需求和價(jià)格變化，減少熱軋卷板出口，不斷加大優(yōu)質(zhì)線材、螺紋鋼的出口，確保出口總接單量每月50萬噸以上。 來源： 我的鋼鐵
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