淺析建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)OEM模式的利與弊
關(guān)于OEM模式
OEM模式(貼牌生產(chǎn))是指擁有優(yōu)勢品牌的企業(yè)為了降低成本、 縮短運(yùn)距、搶占市場，委托其它企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)由本企業(yè)提供的設(shè)計(jì)參數(shù)和技術(shù)設(shè)備的產(chǎn)品支持，從而滿足對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格和型號(hào)等方面的要求，生產(chǎn)出的產(chǎn)品 貼上委托方的商標(biāo)在市場出售。這種生產(chǎn)經(jīng)營模式的最大的特點(diǎn)，在于實(shí)現(xiàn)了品牌與生產(chǎn)的分離，使生產(chǎn)者更專注于生產(chǎn)，品牌持有者則從繁瑣的生產(chǎn)事務(wù)中解脫出 來，而專注于技術(shù)、服務(wù)與品牌推廣。
OEM模式最早流行于歐美等發(fā)達(dá)國家，它是國際大公司尋找各自比較優(yōu)勢的一種游戲規(guī)則，能降低生產(chǎn)成本，提高品牌附加值。例如美國耐克公司，其年銷售收入高達(dá)幾十億美元，自己卻沒有一家生產(chǎn)工廠，只專注研究、設(shè)計(jì)及行銷，產(chǎn)品全部采用OEM方式，成為世界上OEM經(jīng)營的成功典范。
鋼鐵行業(yè)中OEM模式的出現(xiàn)
2003年9月，位于廣東佛山的高明基業(yè)冷軋廠，“搖身一變”成了寶鋼冷軋產(chǎn)品的南方加工基地，它的產(chǎn)品全部貼上寶鋼國際貿(mào)易公司的winpals品牌，在寶鋼的銷售網(wǎng)絡(luò)中銷售。
按照雙方協(xié)議，寶鋼將高明基業(yè)的采購、銷售納入自身體系，產(chǎn)品打上寶鋼國際的winpals品 牌銷售。寶鋼還派出若干員工入駐高明基業(yè)，其中不乏高層管理者。同時(shí)，將寶鋼的管理模式移植到高明基業(yè)，嚴(yán)格按照寶鋼的質(zhì)量流程把關(guān)，在生產(chǎn)流程、工藝安 排上，都“烙”上了寶鋼標(biāo)簽。雙方聯(lián)姻后，競爭對(duì)手成了合作伙伴。高明基業(yè)的有利地理位置，有利于寶鋼的產(chǎn)品快速送到當(dāng)?shù)乜蛻羰种?，而高明基業(yè)也大大縮短 了市場磨合期，化解了市場風(fēng)險(xiǎn)。此項(xiàng)合作意味著在IT、服裝領(lǐng)域常見的OEM模式，開始在國內(nèi)鋼鐵業(yè)中出現(xiàn)。
鋼鐵行業(yè)OEM模式運(yùn)行情況
近年來，在整體鋼鐵產(chǎn)能過剩及市場競爭尤為激烈的行業(yè)背景下，建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)在轉(zhuǎn)型探索中已存在著省內(nèi)或跨區(qū)域間的合作，貼牌生產(chǎn)經(jīng)營模式的形式也更多地被應(yīng)用。筆者對(duì)全國內(nèi)已經(jīng)開啟OEM模式的建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查了解，其中有成功的案例，也不乏失敗的影子，主要運(yùn)行情況如下：
國內(nèi)運(yùn)行OEM模式的建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)分布情況
根據(jù)調(diào)查了解，貼牌生產(chǎn)的委托方多分布在中西部地區(qū)，其中西南地區(qū)的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)
比例為42%;華南地區(qū)的鋼企比例為17%;中南地區(qū)的鋼廠比例為25%。調(diào)查顯示，這與這些地區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)變有很大的關(guān)聯(lián)性。
但就接受委托的建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)情況來看，華南地區(qū)同屬區(qū)域內(nèi)的被委托鋼企比例只有13%，中南地區(qū)同屬區(qū)域內(nèi)的只有43%，西南地區(qū)此項(xiàng)比例則更低只有50%。沿海地區(qū)
的廠家因交通運(yùn)輸便利，水運(yùn)成本低廉，更傾向于尋求區(qū)域外廠家的合作模式。
運(yùn)行OEM模式企業(yè)合作期限情況
由于市場存在很大的不確定性，因而鋼企的品牌合作態(tài)度也較為謹(jǐn)慎，設(shè)定為每年簽署合約的占 22%，兩年期限的占26%，三年期限的占4%，四年及以上期限的占4%，期限不定、可能在未來有合作調(diào)整的占31%。從比例上來看，期限不定可能在未來 有合作調(diào)整的比例較大，這使品牌資源的市場供應(yīng)存在不穩(wěn)定性，或?qū)?dǎo)致市場傳統(tǒng)鋼企間的品牌價(jià)差的變化。
運(yùn)行OEM模式企業(yè)的銷售定價(jià)模式
在整個(gè)OEM合作過程中，委托鋼企牢牢把控銷售定價(jià)權(quán)，其中83%的銷售主動(dòng)權(quán)歸屬于提供品牌鋼企，僅有17%的資源銷售主動(dòng)權(quán)歸屬于受托生產(chǎn)的建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)在銷售主動(dòng)權(quán)確立的情況下，銷售方與貿(mào)易商的定價(jià)模式也有所差別，一單一議的占比為8%，出廠定價(jià)的占比均為15%，參照網(wǎng)價(jià)的占比為23%，綜合多種模式結(jié)算的占比為54%。
運(yùn)行OEM模式企業(yè)盈利分成方式
合作鋼企間的盈利分成方式主要有三種：一是鋼企之間直接支付貼牌費(fèi)的模式，占比為67%，費(fèi)用 為20-40元/噸不等。具體以品牌提供鋼企獲得貼牌費(fèi)為主，這種方式從結(jié)合銷售主動(dòng)權(quán)來看，有利于對(duì)產(chǎn)量與銷售的監(jiān)控。但在調(diào)查中我們了解到，也有貼牌 鋼企獲得貼牌費(fèi)的情況，此種模式則更多傾向于已停產(chǎn)仍有“品牌”存在，但無銷售渠道的鋼企需要支付給貼牌鋼企費(fèi)用;二是鋼企間通過第三方網(wǎng)價(jià)結(jié)算“貼牌” 合作費(fèi)用的模式，占比為25%，此模式更多需要根據(jù)市場賣價(jià)同時(shí)結(jié)合自身生產(chǎn)成本等因素進(jìn)行調(diào)整;三是鋼企之間利潤共享的模式，占比僅為8%，此模式受制 于相關(guān)影響因素波動(dòng)居多，任何一方的盈利幅度均不固定，或呈現(xiàn)高低不一的情況。
此外，合作中還存在一種三方合作關(guān)系，即貿(mào)易公司與鋼企共同參股，鋼企授權(quán)貿(mào)易公司產(chǎn)生合作費(fèi)用，然后貿(mào)易公司獲得鋼企品牌提供權(quán)與貼牌鋼企合作，銷售權(quán)由貿(mào)易公司支配。此種模式受制于貿(mào)易公司的分布情況，決定其對(duì)貼牌鋼企與資源銷售區(qū)域的選擇。
運(yùn)行OEM模式的利與弊
運(yùn)行OEM模式的益處
國民聯(lián)手，互惠互利。在現(xiàn)階段的鋼鐵行業(yè)中，國有鋼企在拓展高端附加值產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)于仍有市場需求的相對(duì)低端產(chǎn)品，其更傾向于把握自身品牌優(yōu)勢，通過品牌輸出的方式來尋求渠道發(fā)展。而對(duì)于民營鋼企來說，在激烈的同品種競爭中，通過委托方產(chǎn)品的品牌效應(yīng)來保證其銷量。
增強(qiáng)地區(qū)競爭力，節(jié)約銷售投資。近幾年來，國內(nèi)建筑鋼材品牌競爭日趨激烈，市場趨于飽和，某些跨區(qū)域知名鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，為借助品牌效應(yīng)加大市場開拓力度或保持市場占有份額，在當(dāng)?shù)貙ふ揖哂匈Y質(zhì)的一定規(guī)模的民營鋼企進(jìn)行貼牌代加工。由于受地域限制，各地消費(fèi)習(xí)慣不同，初來乍到的廠家很難建立完全的獨(dú)立流通網(wǎng)，但是，如果借用本土企業(yè)的銷售力量，不僅能減少本應(yīng)投入的大量銷售資金，且能盡快適應(yīng)跨區(qū)經(jīng)營，擴(kuò)大市場份額。
規(guī)模生產(chǎn),降低成本。參與貼牌生產(chǎn)供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大，不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本，能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),完善管理。委托方通常在生產(chǎn)管理、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力，在合作過程中，受托方可抓住機(jī)遇，在產(chǎn)品質(zhì)量控制、經(jīng)營效率管理等方面不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)的管理水平。
運(yùn)行OEM模式的潛在風(fēng)險(xiǎn)
受托方的不穩(wěn)定性。在環(huán)保監(jiān)控形勢日益嚴(yán)峻的背景下，受托方若未能達(dá)到相關(guān)環(huán)保要求，則面臨停 產(chǎn)或淘汰風(fēng)險(xiǎn)，這或?qū)?dǎo)致委托方經(jīng)常調(diào)整合作對(duì)象的情況。但若受托鋼廠的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，借助委托方品牌價(jià)值銷量得以上升，則鋼企對(duì)于自身品牌的建立更為重 視，因此合作期限存在不確定性。
產(chǎn)品質(zhì)量的把控。建筑鋼材品種在準(zhǔn)入門檻較低的前提下，貼牌鋼企產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性需得到重視，避免以盲目盈利為目的導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況，從而降低原有自身品牌價(jià)值。
被市場誤解的困擾。由于貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品資源在客戶心目中并不能完全和原廠產(chǎn)出產(chǎn)品劃等號(hào)，更常常被冠上“山寨貨”的帽子。
受托方自有品牌的缺失。當(dāng)受托的建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)為委托方代加工的資源越來越多時(shí)，自有的品牌也就越來越少，這一點(diǎn)對(duì)部分企業(yè)來說面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。
結(jié)束語
日前，工信部發(fā)布了《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策(2015年修訂)(征求意見稿)》，其中明確提出到 2025年形成3~5家在全球范圍內(nèi)具有較強(qiáng)競爭力的超大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán)。近兩年，在整體鋼鐵產(chǎn)能過剩及市場競爭尤為激烈的行業(yè)背景下，OEM模式已經(jīng)成 為建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型探索中的一種尋求共贏的合作方式，且有逐年增多的趨勢，這或許是鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整中的一個(gè)縮影。無論是國資改革或是兼并重組，建筑鋼材 生產(chǎn)企業(yè)OEM模式已處于“困則變，變則通”的階段，但能否“通則久矣”仍需長期觀察。(鋼聯(lián)資訊)
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