一噸鋼利潤(rùn)不足10元 昆明約百家“鋼商”轉(zhuǎn)行
“盲人騎瞎馬，夜半臨深池?！边@是眼下鋼市的寫照。2015年來，在此前鋼價(jià)跌跌不休基礎(chǔ)上，鋼價(jià)又迎來斷崖式下滑，直接導(dǎo)致價(jià)格倒掛。在分析人士看來，主要始作俑者是房地產(chǎn)開發(fā)的不景氣。
這樣的低迷也蔓延到了鋼廠銷售的中間環(huán)節(jié)，2014年云南市場(chǎng)超過一半的鋼貿(mào)商噸鋼利潤(rùn)不足10元，隨之而來的是鋼貿(mào)商日子難熬。有機(jī)構(gòu)以云南省昆明市為例，2015年上半年鋼貿(mào)商倒閉50家，占比10%;轉(zhuǎn)行的有100家，占比20%。
這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。肆虐于快銷、家電等領(lǐng)域的電商，正在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動(dòng)下走向鋼鐵，向傳統(tǒng)鋼材“生產(chǎn)和銷售分離”模式開火，并呈現(xiàn)“野蠻”生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。和以往一樣，昆鋼又一次成為云南第一個(gè)吃螃蟹的。
現(xiàn)狀
上半年鋼價(jià)斷崖下跌
自2012年來，鋼價(jià)跌跌不休司空見慣，但這半年來的跌價(jià)，還是出乎了昆明鋼貿(mào)商李明(化名)意料：“這半年以來，云南鋼價(jià)簡(jiǎn)直就是斷崖式的下跌，年初螺紋鋼每噸的均價(jià)還在3000元左右，但眼下也就在2300元左右?！?
數(shù)據(jù)顯示，云南螺紋鋼價(jià)格較年初下跌650元/噸，普中板價(jià)格較年初下跌880元/噸，熱軋板卷價(jià)格較年初下跌960元/噸，冷軋板卷價(jià)格較年初下跌1080元/噸，角鋼價(jià)格較年初下跌630元/噸。
對(duì)于這樣的下跌幅度，云南一家鋼廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人張華(化名)表示，現(xiàn)實(shí)可能比這個(gè)還更為殘酷，以他們鋼廠的螺紋鋼出廠均價(jià)為例，最近每噸的價(jià)格也就維系在2250元左右，而在年初的時(shí)候一度每噸價(jià)格尚徘徊在3000元左右。
據(jù)李明回憶，在2012年7月份螺紋鋼每噸的價(jià)格尚在4000元以上，但到了2015年初便徘徊在3000元左右，將近2年半的時(shí)間每噸跌幅也就1000元左右，但這個(gè)半年一口氣就直接下跌了700元左右。
盡管在鋼價(jià)下跌的同時(shí)，煤價(jià)、礦價(jià)等原材料價(jià)格也隨之下跌，鋼廠的生產(chǎn)工藝也在不斷改進(jìn)，但眼下的鋼材價(jià)格依舊難改價(jià)格倒掛實(shí)情。張華以他們鋼廠為例來說明，眼下差不多每噸鋼材價(jià)格較成本低了100余元。
此前，中鋼協(xié)副秘書長(zhǎng)王穎生透露，2015年1到5月，重點(diǎn)鋼企主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損了165億，1到5月協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.3萬億元，同比下降16.9%。
傾巢之下，安有完卵。據(jù)上海鋼聯(lián)資訊鋼材分析師金雄林透露，1-5月份云南鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難局面進(jìn)一步加劇，所有鋼廠均面臨虧損，“大多鋼廠的虧損額達(dá)到了千萬”。
隨之而來的是有一些鋼廠在面對(duì)持續(xù)虧損的情況下，干脆不再生產(chǎn)了。來自一家鋼材信息網(wǎng)站消息顯示，云南已有4家鋼廠處于停產(chǎn)狀態(tài)，李明表示很久沒有看到這四家鋼廠的鋼材了。
甚至在此之前，曾有多家還繼續(xù)生產(chǎn)的鋼廠相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)記者表示，要不是考慮鋼廠對(duì)應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，以及對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，很多鋼廠將會(huì)大幅壓縮鋼材產(chǎn)量。本報(bào)記者從多個(gè)渠道了解到，云南2015年上半年鋼材產(chǎn)量有所下降，同比下降幅度在兩位數(shù)以上。
尋因
房地產(chǎn)開發(fā)不景氣
一直以來，房地產(chǎn)和建筑業(yè)是鋼鐵消費(fèi)的主要領(lǐng)域。金雄林指出：“從2015年上半年云南房地產(chǎn)開發(fā)的情況來看，沒有看到有利于云南鋼材行業(yè)發(fā)展的信息?！?
據(jù)云南省統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《全省2015年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況新聞通報(bào)稿》顯示：“上半年，全省房地產(chǎn)開發(fā)投資1227.48億元，同比下降4.0%，增速比去年同期回落21.8個(gè)百分點(diǎn)，比一季度回落5.5個(gè)百分點(diǎn)?！?
與此同時(shí)，上半年房地產(chǎn)開工項(xiàng)目不足，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資意愿明顯下降?！度?015年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況新聞通報(bào)稿》顯示：“上半年，全省房地產(chǎn)企業(yè)購置土地面積同比下降31.8%，土地成交款同比下降40.7%，全省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年到位資金同比下降9.7%。”
“2015年以來，云南省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，投資增速回落，房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)不佳，無論從開發(fā)投資增速，還是開發(fā)企業(yè)土地購置面積，又或者是房地產(chǎn)實(shí)際到位資金來看，均呈現(xiàn)出下降態(tài)勢(shì)，意味著鋼材需求也表現(xiàn)出下降格局?！苯鹦哿址治稣f。
金雄林還指出，像在云南除了昆鋼占據(jù)著絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位而外，其余鋼廠除了要面對(duì)上下游的擠壓，還受制于資金、環(huán)保、研發(fā)、市場(chǎng)、品牌等一系列的要求，導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯弱于昆鋼，任何一環(huán)出現(xiàn)問題就可能導(dǎo)致被淘汰。
就云南鋼價(jià)后市的發(fā)展情況，金雄林分析說：“2015年云南省GDP增長(zhǎng)預(yù)期目標(biāo)為8.5%，上半年的僅為8.0%，為了保增長(zhǎng)，5月中旬云南省政府出臺(tái)一系列穩(wěn)增長(zhǎng)政策、措施，下半年基建投資勢(shì)必發(fā)力，鋼材需求有望得到支撐，而且下半年"一帶一路"對(duì)用鋼需求略有拉動(dòng)，緩解部分供需壓力。綜合判斷，預(yù)計(jì)2015年下半年云南鋼材價(jià)格將以震蕩尋底為主，8、9月份有望觸底反彈，但是反彈高度有限?！?
影響
鋼貿(mào)商正經(jīng)歷洗牌周期
鋼廠日子不好，鋼貿(mào)商也難以向好。
2015年初，中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)鋼鐵物流專委會(huì)在官網(wǎng)上發(fā)布的最新調(diào)研報(bào)告顯示，“鋼材難賣，日子難過”成普遍現(xiàn)象，自2012年鋼貿(mào)危機(jī)發(fā)生以來，全國(guó)的鋼貿(mào)商數(shù)量已經(jīng)從20萬家縮減至10萬家左右，鋼貿(mào)商數(shù)量近3年來減少了一半。
這樣的改變?cè)谠颇弦舱诎l(fā)生著?！爸灰娕f人走，不見新人來。”李明用這句話來形容近兩年來這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的變化，“鋼材行情好的時(shí)候，來往于這個(gè)行業(yè)的人絡(luò)繹不絕，其中大部分是沖著炒貨而來，在鋼價(jià)節(jié)節(jié)走高的背景下，低價(jià)買高價(jià)賣，從中賺取差價(jià)?！?
最近，李明的業(yè)務(wù)員也從之前的十位以上減少至十位以內(nèi)?！昂荛L(zhǎng)一段時(shí)間以來，很多業(yè)務(wù)員根本不能拉到新的生意，于是很多人選擇了離開，何況眼下鋼貿(mào)商都處于熬的時(shí)期?！崩蠲髡f，“眼下只要能夠把房租、場(chǎng)地費(fèi)等硬性開支按期支付，已經(jīng)算是佼佼者了?！?
據(jù)上海鋼聯(lián)資訊調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：“2014年云南市場(chǎng)超過一半的鋼貿(mào)商噸鋼利潤(rùn)不足10元。2015年上半年鋼貿(mào)商倒閉的50家，占比10%;轉(zhuǎn)行的有100家，占比20%，現(xiàn)存的、有庫存、正規(guī)渠道提貨(鋼廠一級(jí)二級(jí)代理商/非倒貨)的鋼貿(mào)商約350家”。這意味著從年初至今已經(jīng)有30%的鋼貿(mào)商離開了這個(gè)行業(yè)。
在李明看來，在云南對(duì)鋼貿(mào)商影響最大的因素還是資金：“行情低迷只要處理好庫存，在鋼價(jià)下跌之際，及時(shí)清理庫存;鋼鐵電商在云南正處在起步階段，威脅還沒那么大;鋼廠直供確實(shí)在加大，但鋼貿(mào)商也有自身的銷售渠道。”
一直以來，鋼貿(mào)商做生意需要有四套資金：銀行保證金、在途資金、工地墊付資金和庫存資金。然而，從2012年5月份起，這樣的資金模式悄然改變?！艾F(xiàn)在，我們從銀行幾乎貸不到款了?！边@樣的話鋼貿(mào)商從2012年下半年說到現(xiàn)在。
在這樣的背景下，鋼貿(mào)商將尋求資金的目標(biāo)指向了民間借貸。據(jù)李明透露，從2012年下半年開始鋼貿(mào)商資金來源便變成了民間借貸，均是短期的，但利息高得令人咂舌，月息達(dá)到了5分之多。
與此同時(shí)，在房地產(chǎn)開發(fā)不景氣的背景下，鋼貿(mào)商的回款率始終處于低位，以李明為例不足50%?！岸裎腋噙x擇那些100%能拿到貨款的工程方合作，不想再承擔(dān)過多風(fēng)險(xiǎn)?！崩蠲魈寡裕氨M管這樣帶來的結(jié)果是業(yè)務(wù)量大幅下滑?！?
應(yīng)對(duì)
昆鋼打造“互聯(lián)網(wǎng)+”鋼材電商
鋼貿(mào)商，因?yàn)殇摬纳a(chǎn)與銷售分離而產(chǎn)生的一個(gè)群體。也就是這個(gè)中間環(huán)節(jié)的存在，讓鋼材在流通過程中成本居高不下，直接導(dǎo)致下游客戶支出加高。在行情低迷的背景下，如何降低銷售環(huán)節(jié)的成本，直接面向終端客戶，是很多鋼廠轉(zhuǎn)型的目標(biāo)之一。對(duì)此，很多鋼廠將希望寄托電商。
事實(shí)上，在2013年底云南曾有企業(yè)想就著昆明主城區(qū)鋼材市場(chǎng)搬離的契機(jī)，在晉寧打造云南首家鋼材市場(chǎng)，但最終他們因?yàn)閷⑾Ｍ耐杏阡撡Q(mào)商而非鋼廠，再加上晉寧還未成熟的市場(chǎng)環(huán)境，最終導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目胎死腹中。
“鋼材電商本來就是減少中間環(huán)節(jié)，革鋼貿(mào)商的命，但他們選擇了和鋼貿(mào)商合作而非鋼廠，就算是晉寧那邊市場(chǎng)環(huán)境成熟，也未必能夠長(zhǎng)久?！睂?duì)于云南鋼鐵電商，張華表示不太看好，“首先是很多人的觀念還停留在過去，其次是云南特殊的地理、交通環(huán)境導(dǎo)致無法及時(shí)實(shí)現(xiàn)鋼廠與工地之間的配送?！?
王穎生透露，自2011年以來全國(guó)通過鋼鐵電商銷售的比重在逐步增加，目前已達(dá)到近10%，鋼廠同時(shí)也在加大直銷比例，不過，到2014年為止65%的鋼材還是通過非直銷的方式銷售，也就是說6億多噸的鋼材還是通過流通環(huán)節(jié)銷售。
盡管如此，伴隨著國(guó)內(nèi)鋼材電商興起，昆鋼成了云南第一個(gè)吃螃蟹的人。昆鋼相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)曾在一周生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況通報(bào)電視電話會(huì)議上的講話指出，如果“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃能在昆鋼得以認(rèn)真貫徹落實(shí)，將有力推進(jìn)昆鋼工業(yè)化和信息化的深度融合，助推昆鋼加快從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型、制造商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。
據(jù)悉，昆鋼于2013年10月注冊(cè)成立了云南泛亞電子商務(wù)有限公司，自建的“泛亞商貿(mào)”平臺(tái)已形成集反向競(jìng)拍采購、招標(biāo)采購、競(jìng)價(jià)采購、泛亞商城為一體的采購平臺(tái)，由建材、板材、型材、礦石及循環(huán)物資在線銷售組成的銷售平臺(tái)，2014年共實(shí)現(xiàn)交易總額66億元，從云南全省來看每年的鋼材銷售突破千億，這個(gè)占比目前相對(duì)較小，何況其中包含著礦石及循環(huán)物資的在線銷售額。
繼續(xù)發(fā)展鋼材電商是昆鋼發(fā)力的方向，對(duì)2015年預(yù)定的銷售收入100個(gè)億以上。7月17日下午，昆鋼的子公司云南泛亞物流集團(tuán)有限公司與銅道電子商務(wù)集團(tuán)有限公司就共同發(fā)展大宗商品電子交易市場(chǎng)成立合資公司簽約儀式在泛亞物流中心舉行，共同發(fā)展大宗商品電子交易市場(chǎng)。
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